大家都知道，現(xiàn)在電商圈拼的是“人上人”的技能，招到一個(gè)厲害的電商運(yùn)營(yíng)，簡(jiǎn)直比中彩票還難。別以為拉個(gè)簡(jiǎn)歷就完事兒了，真正高手可是天上掉餡餅都沒(méi)他們牛。想知道怎么才能找到那個(gè)“行走的淘寶百科全書(shū)”？今天咱們就扒一扒招到大神的秘密秘籍！

首先，招電商運(yùn)營(yíng)的門(mén)道多到讓人暈頭轉(zhuǎn)向。有人說(shuō)，刷知乎、抖音、B站的內(nèi)容，找到靈魂伴侶；有人說(shuō)，靠朋友圈“發(fā)招工”，也可能遇到“牛人”。不過(guò)，真要找到“打遍天下無(wú)敵手”的那個(gè)人，還得會(huì)幾個(gè)“絕招”。

第一招：激發(fā)獵人潛能——精準(zhǔn)定義你需要的人。別光盯著“有經(jīng)驗(yàn)”，那太模糊了。要明確：你要的運(yùn)營(yíng)是偏營(yíng)銷(xiāo)？數(shù)據(jù)分析？還是團(tuán)隊(duì)管理？這個(gè)點(diǎn)定得準(zhǔn)，像射擊比賽一樣，瞄準(zhǔn)了才能命中靶心。舉個(gè)例子：要是你們品牌是萌萌噠貓咪相關(guān)產(chǎn)品，招個(gè)能用“喵系”、“買(mǎi)一送一”、“流量池”扯得頭頭是道的“貓咪專(zhuān)家”，那效果可就不一樣。

第二招：爆款技能要會(huì)“甩鍋”——多面手、全能型的“全場(chǎng)王”。別只招“懂營(yíng)銷(xiāo)”的，要招“懂后臺(tái)”的，要招“會(huì)文案”的，要招“善于數(shù)據(jù)分析”的。一個(gè)都不能少！想象一下，一個(gè)運(yùn)營(yíng)，不但能夠出爆款，還會(huì)分析數(shù)據(jù)，然后用文案包裝得漂漂亮亮，最后還能“帶貓”看直播，那你還怕找不到天才？反正，我們就是要“全棧工程師”！

第三招：善用“人脈圈”——有關(guān)系的人更“稀缺”。官方渠道招聘？太“乏善可陳”了，朋友圈、行業(yè)微信群、獵頭公司，都是“人肉搜索”的寶藏地點(diǎn)。別怕麻煩，得像宋喆一樣耗費(fèi)心血，挖掘那些潛在的“運(yùn)營(yíng)大神”。你跟他們說(shuō)：“兄弟姐妹，牛人都是從哪挖出來(lái)的？”答案：人脈和嘴皮子。一句話(huà)：別等天上掉餡餅，要用心“砸”進(jìn)去。

第四招：面試不掉隊(duì)——看“硬核”技能還是“軟實(shí)力”？當(dāng)然是兩者都要！你可以讓候選人現(xiàn)場(chǎng)掏出“超級(jí)實(shí)操”——比如讓他用某個(gè)工具做個(gè)爆款預(yù)估，或者發(fā)個(gè)有趣的直播帶貨文案。還可以搞點(diǎn)“腦洞大開(kāi)”的問(wèn)題，比如：“如果今天您的店鋪突然變成一個(gè)死城，你如何讓它復(fù)活？”用這些“奇葩題”看人是否有“鬼才”的潛質(zhì)。記住：電商運(yùn)營(yíng)，不拼“學(xué)歷”，拼“腦洞大”！

第五招：培養(yǎng)“團(tuán)隊(duì)氣氛”——獵人也要“知心暖男”。找到人不是終點(diǎn)，還要讓他們?cè)谀氵@兒“玩得痛快”。提供良好的工作環(huán)境、合理的晉升空間、適當(dāng)?shù)母＠?ldquo;土味情話(huà)”都能激發(fā)他們的“戰(zhàn)斗力”。有人說(shuō)，“公司像個(gè)大家庭”，其實(shí)就是引誘“大神”們?cè)敢鈳е愕牡赇?ldquo;擼串”。

第六招：持續(xù)“調(diào)教”——培訓(xùn)永遠(yuǎn)是王道。別以為找了“大神”就萬(wàn)事大吉了。行業(yè)在變，算法在調(diào)整，只有不斷“進(jìn)化”的運(yùn)營(yíng)才能站穩(wěn)腳跟?？梢砸?ldquo;內(nèi)部講師”，或者“外部培訓(xùn)班”，讓團(tuán)隊(duì)一直保持“戰(zhàn)斗狀態(tài)”。甚至還能搞“內(nèi)部大賽”、“運(yùn)營(yíng)錦標(biāo)賽”，激發(fā)“大神”的潛能，養(yǎng)成“競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)”。

第七招：用“數(shù)據(jù)”說(shuō)話(huà)——看“實(shí)力”不是靠嘴巴。大部分“大神”的秘密武器，還是“硬數(shù)據(jù)”。比如：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率、流量來(lái)源、ROI，統(tǒng)統(tǒng)拿出來(lái)亮一亮。面試中可以問(wèn)：“你的最高ROI是多少？”“你用過(guò)哪些數(shù)據(jù)分析工具？有沒(méi)有用過(guò)Excel的宏？”等等。反正，吹牛皮終究是“空中樓閣”，用數(shù)據(jù)擊中你才知道是真的牛人。

第八招：“入職試用”不是鬧著玩的——試用期要“嚴(yán)”一點(diǎn)。安排一些“實(shí)戰(zhàn)任務(wù)”，比如讓他自己規(guī)劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做一次直播、或者分析某季度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。看他怎么“玩”的。表現(xiàn)優(yōu)異的，就是真“top player”。不優(yōu)秀的，咱就果斷“放生”。畢竟，招到那種“可帶娃、能帶兵、會(huì)帶貨”的“多用途運(yùn)營(yíng)”比買(mǎi)彩票中獎(jiǎng)還難！

第九招：善用“行業(yè)內(nèi)幕”——“行業(yè)大佬”才是真金白銀的寶藏。參加線下行業(yè)大會(huì)、沙龍、行業(yè)論壇，把自己包裝成“潛在合作者”。也許，你那個(gè)“運(yùn)營(yíng)大神”就在臺(tái)下低頭玩手機(jī)，偷偷用微信加你。當(dāng)你有了這些“潛伏的寶藏”，再去“人海戰(zhàn)術(shù)”拼一拼，效率就爆炸了！

第十招：打造“特殊標(biāo)簽”——“獵人”晉升的敲門(mén)磚。比如：“如果你能幫公司做個(gè)爆款，我就給你申請(qǐng)?zhí)熵埖赇伒倪\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人職位”。激勵(lì)機(jī)制要“有料”，讓“大神”覺(jué)得“干他、可以飛”！如果還能配個(gè)“紅包、美食、旅游獎(jiǎng)”，那速度晉級(jí)變“大神”的腳步可是嗖嗖的！

每個(gè)環(huán)節(jié)都得講究“套路”和“誠(chéng)意”，否則“天上掉餡餅”的神話(huà)就會(huì)破滅。招到厲害的電商運(yùn)營(yíng)，就像養(yǎng)“超級(jí)大白兔”，不僅要會(huì)吃，還要會(huì)玩、會(huì)跑、會(huì)跳。畢竟，高手在民間，咱們只要用心“挖掘”，哪個(gè)“黑科技”都不是問(wèn)題。要不然，你還真覺(jué)得：那天會(huì)不會(huì)掉個(gè)“elephant”進(jìn)去呢？嘿嘿，誰(shuí)知道呢？

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