代理一個(gè)白酒單品要多少錢？這篇你想知道的都在這里！

如果你想走高端路線，比如代理茅臺(tái)、五糧液、劍南春這些“硬核大佬”，價(jià)格可就不是幾千能搞定了，動(dòng)輒幾十萬甚至上百萬！要知道，一瓶正品的飛天茅臺(tái)在市場上的出廠批發(fā)價(jià)大概在幾百元到一千多元之間，而代理價(jià)可能比零售價(jià)便宜20-30%。不過，答應(yīng)你代理這種“硬核貨”的門檻是相當(dāng)高的：需要有一定的資本實(shí)力、渠道資源，合作門檻也更嚴(yán)，經(jīng)銷商可能還會(huì)要求你提供一定的保證金，甚至簽長約。換句話說，價(jià)格可能是“幫我做一單，錢我先收著”，方式不只是簡單的“買賣關(guān)系”。

還有一點(diǎn)不能忽略的是“代理協(xié)議”。很多平臺(tái)會(huì)設(shè)置不同級(jí)別的代理：區(qū)域代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理，價(jià)格體系也不盡相同。通常，想做代理，首先得和廠家或者總代簽合同，繳納一定的“保證金”或“代理金”。這筆錢在市場上被戲稱為“代理壕”，相當(dāng)于你入場的門票。這個(gè)金額從幾千到幾百萬元不等，當(dāng)然了，越是高端品牌，越是需要“天價(jià)入場費(fèi)”。

一邊是品牌檔次不同，價(jià)格天花板也不同；一邊是銷售額度和合作年限不同，價(jià)格會(huì)有所浮動(dòng)。有人會(huì)問：“那我一單做下來的利潤到底怎么樣？”其實(shí)利潤空間也挺有戲的，像普通白酒的代理利潤率大約在15%-30%。以一瓶市場價(jià)200元的白酒為例，如果你以代理價(jià)180元拿貨，賣出去后你還能剩點(diǎn)差價(jià)，算下來單瓶能賺個(gè)幾十塊。是不是聽著還挺香的？要知道，規(guī)模一大的話，利潤也是“百奧耶”。

還有一個(gè)老司機(jī)“私房話”告訴我：代理價(jià)格除了品牌和合作方式，還受渠道的影響。你搞線下實(shí)體店，成本更高，代理價(jià)也就得相應(yīng)提高點(diǎn)。搞電商平臺(tái)，可能渠道壓得緊，價(jià)格就比平時(shí)便宜點(diǎn)——“一分錢難倒英雄漢”。當(dāng)然啦，渠道不同，銷售難度也不同，有朋友打趣說：“白酒代理就像“追星”，門檻高，投入大，但收益也是大餅。只是笑話，別一激動(dòng)就“買把白酒，飲到飄飄欲仙”。

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