泉州星光耀萬達廣場商鋪

兄弟們，姐妹們，搞錢的心是不是又蠢蠢欲動了？一提到開店當老板，那選址簡直就是玄學，選對了原地起飛，選錯了直接“GG”。今天咱們就來盤一盤那個傳說中自帶光環(huán)、聽著就“賊高級”的地方——泉州星光耀萬達廣場商鋪，看看它到底是不是能讓你躺贏的“天選之鋪”。

首先，咱得給它扒一扒底褲，哦不，是地理位置。這貨坐落在泉州城東，這地段，怎么說呢，就像是班級里那個家庭條件優(yōu)越、老師重點關照的“課代表”。周邊環(huán)繞著市政府、科技館、圖書館，文化氣息直接拉滿。旁邊還有海峽體育中心，時不時來場演唱會或者球賽，理論上人流就像開了閘的洪水，嘩嘩地來。再加上一堆高端住宅區(qū)把它像眾星捧月一樣圍著，什么中駿、建發(fā)、碧桂園，住里面的非富即貴，消費能力那是杠杠的。從紙面上看，這簡直是“C位出道”，手握一把王炸，就問你心不心動？

再聊聊它頭頂上那塊金字招牌——“萬達廣場”。這倆字一亮出來，那感覺就不一樣了。就像你相親，對方說自己叫“王思聰”，你是不是眼睛都亮了？萬達自帶的品牌效應，那可不是吹的。“萬達廣場就是城市中心”，這句slogan洗腦了多少年，早就深入人心。大批的市民，尤其是年輕人和家庭客群，周末沒事干就想往萬達跑。吃喝玩樂一條龍，空調(diào)夠足，品牌夠多，停車場夠大。所以，依附著萬達這個巨大的流量磁石，星光耀的商鋪就等于站在了巨人的肩膀上，起步就比別人高了一大截。理論上，只要萬達里面人山人海，總會有些“漏網(wǎng)之魚”溢出來，逛到你家店里來，對吧？聽起來是不是美滋滋？

別急，先收起你那準備掏錢的雙手，咱們來點“人間清醒”。星光耀萬達廣場的商鋪，其實得分兩撥看。一撥是萬達MALL里面的，那是親兒子，享受著空調(diào)、暖氣和最直接的人流沖擊。另一撥，就是外面的“金街”或者說裙樓商鋪。這可就有講究了，簡直是同父異母，待遇天差地別。MALL里面是全天候恒溫的“溫室花朵”，而外面的金街商鋪，夏天要跟太陽肩并肩，冬天要和寒風手牽手，下雨天更是直接“渡劫”。

人流量這個東西，特別有意思。你以為萬達一天幾萬的人流量，都能雨露均沾？天真了！大多數(shù)人是開車直下地庫，電梯上樓，逛完、吃完、看完電影，再電梯下地庫，開車走人。整個過程行云流水，可能連外面金街長啥樣都沒看清。他們就像是來參加一場盛大派對的客人，直奔主題，對門口的風景并不過多留戀。所以，金街商鋪面臨的第一個靈魂拷問就是：如何把MALL里的流量“騙”出來？這就要看你的業(yè)態(tài)和吸引力了。

那么問題來了，到底什么樣的店能在星光耀萬達的“外圍”活得風生水起？根據(jù)各路大神和實地考察的經(jīng)驗來看，餐飲業(yè)絕對是主力軍，尤其是那些有特色、有記憶點、能在社交媒體上掀起波瀾的店。比如火鍋、烤肉、特色小吃、網(wǎng)紅奶茶店。畢竟MALL里面的餐飲高峰期排隊能排到天荒地老，這時候，一些不愿等的食客就會轉(zhuǎn)戰(zhàn)外圍。其次是生活配套服務類，比如便利店、藥店、水果店，服務周邊那一大片高端小區(qū)的居民，需求是實打?qū)嵉?。再有就是兒童教培、藝術興趣班這類。城東片區(qū)家庭多、孩子多，家長們在萬達逛街，順便把娃往旁邊的培訓班一扔，完美！

反之，如果你想開個服裝店、精品店，那可得三思而后行了。為啥？因為你的競爭對手是整個萬達MALL！人家里面品牌云集，優(yōu)衣庫、ZARA、各種潮牌應有盡有，消費者憑什么要頂著大太陽或者冒著雨，出來逛你一家小店呢？除非你的東西特別有風格，或者價格優(yōu)勢巨大，否則很容易淪為炮灰。這就是現(xiàn)實的殘酷，內(nèi)卷無處不在。

聊完了業(yè)態(tài)，咱們來聊點最扎心的——錢。星光耀萬達廣場的商鋪，無論是租金還是售價，那絕對是泉州商鋪界的“高富帥”。畢竟地段和品牌擺在那，價格自然水漲船高。那個租金，聽了可能讓你晚上睡不著覺，感覺每天一睜眼不是為夢想奮斗，而是為房東打工。所以，投資前你得拿個計算器好好敲一敲，算算你的毛利能不能覆蓋這頭“吞金獸”。如果你的項目利潤薄，需要靠走量，那在這里可能壓力山大。很多人看著紅火的場面就頭腦發(fā)熱沖了進去，結果發(fā)現(xiàn)流水很漂亮，利潤卻薄得像紙，最后含淚轉(zhuǎn)讓，成了“接盤俠”故事的主角。

而且，還有一個隱形的問題，就是同質(zhì)化競爭。你想做奶茶，結果一抬頭，方圓五百米內(nèi)喜茶、奈雪、古茗、蜜雪冰城排排坐，還有一堆你叫不上名字的小品牌。你想做炸雞，好家伙，肯德基、麥當勞就在不遠處虎視眈眈。在這里開店，不僅要跟MALL里的巨頭掰手腕，還要跟隔壁鄰居“卷生卷死”，沒點看家本領和強大的抗壓能力，真的很容易“破防”。

當然，說了這么多，也不是說這里就不能碰。它的優(yōu)勢依然是明晃晃的。對于有實力、有特色、定位精準的品牌來說，這里絕對是一個絕佳的展示窗口和流量入口。只要你的產(chǎn)品或服務能形成差異化，能讓消費者有“非你不可”的理由，那高租金帶來的就是高曝光和高質(zhì)量的客群。你甚至可以把它想象成一個大型的真人秀舞臺，能在這里站穩(wěn)腳跟的，那都是有點東西的“實力派玩家”。

所以，泉州星光耀萬達廣場的商鋪，它就像一把雙刃劍，一面是光鮮亮麗的機遇，一面是深不見底的挑戰(zhàn)。它不是一個傻瓜式的“印鈔機”，不是你投錢進去就能坐等收錢的。它更像一個高階考場，考驗的是你的眼光、你的運營能力、你的產(chǎn)品實力，還有你口袋里鈔票的厚度。在決定入場之前，最好親自去蹲點，看看白天和晚上的人流走向，看看什么樣的店鋪門口排長隊，什么樣的店鋪門可羅雀，用心去感受那里的商業(yè)脈搏。千萬別聽中介畫的大餅，也別被表面的繁華迷了眼。所以，真正的問題是，為什么冰箱的燈會亮，冰柜的燈卻不會亮呢？

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