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近日，中原油田天然氣產(chǎn)銷廠成功續(xù)簽山東國實、華北銷售、南川采氣等項目，續(xù)簽合同額達千萬元，目前，天然氣產(chǎn)銷廠今年簽訂外部市場合同額同比增加26.7%。

近日，中原油田天然氣產(chǎn)銷廠成功續(xù)簽山東國實、華北銷售、南川采氣等項目，續(xù)簽合同額達千萬元。目前，天然氣產(chǎn)銷廠今年簽訂外部市場合同額同比增加26.7%。

“我們要強化外部項目分級管理，逐步退出邊際效益率較低的項目，努力開拓高端市場份額?！碧烊粴猱a(chǎn)銷廠廠長廖德云說。據(jù)了解，邊際效益率是中原油田衡量外部市場質(zhì)量高低的一個重要標準。低于邊際效益率30%的被劃為低效、無效項目。經(jīng)過多年強化外部項目分級管理，目前，天然氣產(chǎn)銷廠已全部撤出低效、無效項目，23個外部項目的邊際效率全部達到30%以上。

嚴格履行項目前期評估。堅持“事前算贏”效益導向，天然氣產(chǎn)銷廠下發(fā)了《關(guān)于開展新開拓外部項目效益評估工作的通知》，杜絕低無效項目。與此同時，這個廠組織財務、經(jīng)營、人力資源等部門，聯(lián)合“把脈”，綜合“問診”，先后舉辦年度外部市場專題座談會、建立外部市場效益分析評估制度、設(shè)置人工成本管控細分精算體系，全方位解剖外部市場項目構(gòu)成，多側(cè)面分析外部市場項目指標，通過對比分析“定”市場，精準劃分盈利項目、潛在盈利項目、淘汰項目等級等。

項目經(jīng)理負責制，增強開拓市場的能力。天然氣產(chǎn)銷廠全面推行外部市場“項目經(jīng)理（項目長）負責制”，落實經(jīng)營管理和賬款回收責任，增強開拓市場的能力。他們壓實項目管理責任，以收定支，提高降本增效的意識，確保項目效益有所提升；他們壓實清收責任，簽訂賬款回收責任書，將收款率與績效工資掛鉤，嚴格考核兌現(xiàn)，確保應結(jié)盡結(jié)；他們積極與甲方對接，及時掌握第一手資料，努力挖掘潛在市場，進一步拓寬業(yè)務范圍。

打磨好“金剛鉆”，做好人才儲備。該廠加強儲備培訓，大力推廣“三步兩提升”培訓法，創(chuàng)新基礎(chǔ)型、提高型、實戰(zhàn)型層級培訓。他們采取廠內(nèi)部、油田內(nèi)部及合作盤活等方式，全力保障外部項目人員供給，2021年以來，該廠累計開展培訓超過3500人次，提升了員工的安全技能和實操技能，加快了人力資源效益轉(zhuǎn)化速率。（

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