361度(01361)早期與安踏、李寧比肩，是國產(chǎn)四大運動品牌之一。今年是361度上市十周年，但令人尷尬的是，公司面臨股價暴跌、業(yè)績增長乏力等問題。

回顧361度發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)361度與安踏、李寧、特步這三大運動品牌站在同一起跑線。但由于發(fā)展過程中，戰(zhàn)略調(diào)整屢次走偏，錯失內(nèi)地運動市場發(fā)展關(guān)鍵機遇，361度與其他三大差距越拉越大。

2008年，國產(chǎn)運動服飾行業(yè)搭乘北京奧運會的順風車，迎來發(fā)展的黃金時期。此后，安踏、李寧、361度等幾大公司開啟了擴張之路，迅速在全國開設門店跑馬圈地、大量鋪貨、大額投入廣告營銷。4年粗放式擴張后，至2012年運動服飾行業(yè)泡沫消失，利潤急劇下滑，遭遇庫存危機。據(jù)財新統(tǒng)計，僅2012年上半年，李寧、安踏、361度、特步等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達483億元。在此背景下，運動服飾企業(yè)迎來關(guān)店潮。2013年，彼時還是行業(yè)龍頭的李寧營收凈利大跌，股價也由2012年近30港元跌至5港元以下，門店數(shù)量銳減較上年末減少952家。361度也在全國關(guān)閉了256家門店。同年，361度盈利也出現(xiàn)了下滑，門店關(guān)停了兩百多家。面對行業(yè)困境，各大運動服飾企業(yè)都在采取了“工廠店”降價直銷方法進行促銷，減少庫存數(shù)，這樣無疑損壞了品牌形象。361度同樣缺乏戰(zhàn)略眼光，采取了一樣的措施，導致業(yè)績下滑，品牌受損。

深陷危機的安踏與李寧，在經(jīng)歷一段時間調(diào)整后迅速找到自身品牌定位，從困境中脫身，逐漸發(fā)展成行業(yè)龍頭。而361度卻在自救過程中再次跑偏。2014年隨著電商平臺的發(fā)展，361度與其它品牌一樣將目光瞄準在電商市場，原本可以借助線上流量入口加速狂奔，不過，細心的消費者卻發(fā)現(xiàn)，361度往往拿存儲的尾貨和線下零售滯銷品到線上銷售。這樣的舉動盡管解決來庫存問題，但無疑于自毀品牌。

未能借勢電商紅利，361度試圖重塑品牌、擺脫土味，通過體育賽事營銷提升品牌知名度。截止到2018年底，361旗下代言人超過10位，包括游泳選手孫楊和歌手譚維維、魏晨等;該年公司廣告宣傳費用為5.57億元，占總營收10.7%，但只帶動營業(yè)額增加0.3%。此外，361度還贊助了2014年的南京青奧會、2018年雅加達國際賽事。更為重要的是，這些營銷行為卻與361度的品牌定位并不相符。從門店分布情況來看，截止到2018年底，361度共有門店5539家，其中有74%的門店位于三線城市以下，一二線城市門店占比分別為7.4%、18.6%，共26%。相比2017年一二線城市26.5%的比例，361度在大城市門店占比還有所下滑。

反觀競爭對手，安踏通過收購FILA、SPRANDI、KINKOW、Amer Sports走上多品牌發(fā)展之路，堅持一二線城市開大店發(fā)力FILA中高端產(chǎn)品，三四線城市銷售低端產(chǎn)品的布局，以及品牌、研發(fā)、線上線下銷售等全面發(fā)力，成為國產(chǎn)運動服飾龍頭。而李寧也借助國潮風迎頭直追，361度卻停留在三四線城市品牌。

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